КОНФЕРЕНЦИЯ | Строим бренды? Как далее строить развитие СТМ торговых сетей
День 2
КОНФЕРЕНЦИЯ
Собственные торговые марки прошли путь от ценового инструмента до стратегического актива. Сегодня перед ритейлерами стоит новый вызов: как превратить СТМ в полноценный бренд, который работает на лояльность и дифференциацию, а не только на скидку. Вопрос уже не в том, наращивать ли долю, а в том, как управлять этой долей, чтобы она приносила устойчивую прибыль и укрепляла позиции сети.
Цель сессии — пересмотреть границы применимости текущих стратегий. Мы предложим участникам взглянуть на ошибки в запусках, обсудить корректировку ассортиментных матриц и тонкую настройку ценовой политики. В завершении поговорим о перспективах: как выстроить долгосрочную ценность СТМ, чтобы покупатель выбирал их за уникальные характеристики, а не только за экономию.
Строим бренды? Как далее строить развитие СТМ торговых сетей
Ключевые вопросы для обсуждения:
- СТМ как бренд: какие качества и ценности выходят на первый план, когда цена перестаёт быть единственным аргументом.
- Потолок или трамплин? Как определить оптимальную долю СТМ в категории и использовать её как базу для дальнейшего роста, а не как ограничение.
- Синергия, а не каннибализм: как выстраивать портфель, где СТМ дополняет бренды, а не в ытесняет их.
- Успешный старт: что помогает новинкам СТМ закрепляться на полке и наращивать повторные продажи после первого квартала.
- Новые метрики успеха: как оценивать вклад СТМ в общую выручку, маржинальность и лояльность, если старые показатели уже не отражают реальности.
- Кейсы и коллаборации с поставщиками в развитии категорий посредством СТМ